丁道长:服务医美行业的真实经历和感受_欧宝平台注册app正版下载|官方体育网址

丁道长:服务医美行业的真实经历和感受

发布时间:2022-07-12 15:56:20 作者:欧宝体育正版下载网址 来源:欧宝平台注册app正版下载

  我本想些一个点击率更高的标题,比如“揭秘”“透露行业潜规则或内幕”啥的,但是这篇的文章的目的是,让更多的咨询我和关注我的人少走一些弯路,少踩一些坑,少被骗,一下都是这几年服务医美行业的真实经历,中间不会提及任何一家机构,任何一个地区,只会把一些行业内经常的操作手法说给那些想要做整形的朋友们。

  在人一生生活中,所需要做的事情有很多很多,所涉及的行业也有很多很多,但是在一些行业还没有发展的那么正规,有很多潜在的套路,很多的对我们有严重的经济损失、人身伤害、精神损害等,有些人父母或是亲友能够给你说很多社会上一些注意事项以确保自己不上当受骗,但是绝大多数人只能靠自己摸索,靠自己吃亏,这种代价实在太大,经济物质损失还可以弥补,当自己身体和精神损害那就是一辈子的遗憾悔恨折磨。

  在我刚上大学的那一年,上学临走前家里人总是给我说“社会很危险,一定要小心,不要上当受骗了”,社会很危险是家人对社会的总结,虽然我们整个社会没有大的风险,但是作为一个个人,如果是经需要常根很多人打交道,需要接触形形的人或事情,尤其那种还未正规的行业或不透明的行业,比如医美行业、人力劳务行业、金融行业、培训行业、网赚行业、房产行业、租赁行业、新概念行业、汽车行业、电动车行业、各种投资行业等等等,如果你不了解一段时间或者没有人给你说里边的门门道道,很有可能由自己的认知盲点被别人利用而被骗,所以如果做一件事情一定要了解真实的信息才能做更好的判断,而现在获取真实的信息是很难的,现在营销号到处都是,涉及商家利益的真相很少有人发声,就算有正义者发声揭露真相也会让普通人很难查到,那个发声的人还有可能遭受同行举报攻击等。所以我会尽可能的把我知道的一些真相分享出来,以供更多人做选择的参考,当然如果你也有相关行业的真实信息,可以投稿给我,我们共同组建一个免费的真实行业共享群,然后可以共同讨论一些应对技巧和更新最新的套路或注意事项。欢迎更多人分享。

  继续分享今天的主题:医美也叫医疗美容还叫整形整容,对应的是生活美容(生美),从字面医生来看有两个关键字“医”和“美”通过医疗手段变美。我们来逐个分析我亲自观察经历行业的关键点:

  第一:医疗级别,常见的医疗美容级别有诊所,门诊,二级专科医院,当然越往后级别越高,所能够做的项目也越多,美容外科项目分级、美容外科项目及其分级先从整形美容项目的手术等级来说,是分为四级的:

  二级:操作过程复杂程度一般,有一定技术难度,有一定风险,需使用硬膜外腔阻滞麻醉、静脉全身麻醉等完成的美容外科项目。

  三级:操作过程较复杂,技术难度和风险较大,因创伤大需术前备血,并需要气管插管全麻的美容外科项目。

  1、一级项目:常见的如双眼皮手术、隆鼻、开眼角、去眼袋、隆下巴、打瘦脸针、吸脂量1000ml的吸脂术、处女膜修补术、腋臭手术、自体脂肪注射、植发等。可开展一级项目的机构有:具备医疗美容、整形外科经营资格的医疗机构

  2、二级项目:常见的有隆胸、下垂矫正手术、局部除皱手术、1000ml≤吸脂量2000ml的吸脂手术、延长和增粗手术、紧缩术等。可开展二级项目的机构:设有医疗美容科或整形外科的二级和三级综合医院;设有麻醉科及医疗美容科或整形外科的门诊部和美容医院。

  3、三级项目:包括全面部除皱术、全面部皮肤磨削术、洗纹身、2000ml≤吸脂量5000ml的吸脂术四项。可开展三级项目的机构:设有医疗美容科或整形外科的三级综合医院;美容医院。

  注意:多数医疗美容机构的查询结果显示“未定级”,因此在就医前要谨慎选择,详细查询!

  4、四级项目:包括磨颧骨、磨下颌角、上下颌骨其它成形术、缩小术、腹壁成形术五项。可开展四级项目的机构:三级整形外科医院;设有医疗美容科或整形外科的三级综合医院。

  可开展一级的项目的机构有:设有医疗美容科或整形外科的一级综合医院和门诊部、设有医疗美容科的诊所、三级整形专科医院。

  可开展二级项目的机构:设有医疗美容科或整形外科的二级和三级综合医院;设有麻醉科及医疗美容科或整形外科的门诊部和美容医院。

  可开展三级项目的机构:美容医院、设有医疗美容科或整形外科的三级综合医院、三级整形专科医院。这里需要特别说明一个情况:

  很多三级手术,大多数都涉及全麻,因此三级手术变四级手术相对比较常见,而双侧缩小成形术。单侧自体脂肪颗粒注射隆胸术、双侧自体脂肪颗粒注射隆胸术、单侧注射隆胸术、双侧注射隆胸术等常见手术皆为四级手术类目。需三级整形外科医院、设有医疗美容科或整形外科的三级综合医院做,禁止医疗美容机构开展与本院级别不符的医疗技术。因此求美者应当警惕区分清楚,谨防被不符合级别的整形美容医院借此钻空!

  然而很多机构都会......操作,所以,特殊项目对环境医生仪器等要求都特别高,没有达到标准的条件是有出现意外的可能,一但这个可能发生到自己的身上会影响你很长时间甚至终身。一定要自己查查,花几千设置几万块钱在自己身上动刀子一定要多去查一下,能查到的不一定确保没问题,但是查不到的就一定会有更高的风险。

  第二: 运营模式,一般大多数私立开医疗机构的都是非医生,而是找一位有资质的医生作为医疗机构职业许可证的主要负责人,医生主要负责手术板块,好的负责整个医务板块,而主要的非医务运营都是以商业为目的的,因为机构的房租、装修、人员开支都很大,一般分为两种运营模式,一种是直客机构,一种是渠道机构,直客机构主要以莆田系为代表,另一种渠道机构都是本土生长。直客机构投入最大的就是广告宣传,所以他们 销售员工的提成点很低,基本上都是个位数,有时候一个顾客的到院的成本都在几千元,所以你的整形费中近半都是为广告费买的单。而渠道机构则是采用带客户提成的方式,一半分为三到四个等级,总监、团长、市场、代理(美容院、店家、等推荐客户的人)这些最高的提成有的都达到80%甚至90%,70%左右属于正常水平,没听错,1万最高可分走八九千,当然机构也为了自己的运营保障,各个项目也会有底价,高于这个底价的两倍才会按照刚才的正常分提成,所以你明白你交那么多钱都流向哪里了吧。但这目前属于行业的正常乱象,还没有被完全正规。

  第三、人员情况,因为这个行业只要你能够拉人来变美,就能分钱,所以从业门槛比较低,无论小学、初中、高中、大学等毕业都是可以随时进入,当然,刚开始变美需求最大的市场就是夜店、酒吧、KTV等娱乐场所,他们也是最早进入医美宣传的行业的,现在有很多人通过几年的积累已经开了自己的机构,很多人游走于各个机构,经常换机构是非常常见的事情,他们一般会说:一个老板开的或者自己是股东或者说分院等等理由。面对这么大的利润是很难保持自己的底线的,尤其是当成交过几个大单子以后,提成那么多,就会尽可能的把成交价抬更高,也叫升单,一直保持赚大钱赚块钱的爽劲儿。这个行业部分也是比较乱的(私生活),还有你们想不到的苏之,接触多了会刷新你的三观,让你大开眼界。

  第四、品相包装,看人收钱,就是你接触听到的各种高大上美好的词,每个机构都会绞尽脑汁让名字听起来更值钱,更能够卖上价钱,你能够想象的各种有画面的词,高科技的词,焕发少女心的词等等都会给你安排上,比如什么婴儿肌,什么桃花,什么天鹅颈、什么抽脂黑科技等等等,不便提及具体的名字,当你们遇到了一定不要被这些新名词、新概念忽悠了,出发你真正的有钱,花的是爽的感觉而不是想要性价比。品相包装注重在于包装,其实同样的医生同样的项目双眼皮眼综合,名字不一样收费就不一样,这就是为什么每个机构都趋之若鹜的花大精力搞品相包装,把一个一万的项目包装一下可以卖5万甚至几十万。另外一个就是看人收钱,你是学生就给你要学生的价格(能钻钱就行)你是富婆就给你包装更牛逼更动人的品相收更多的钱,哪怕你跟那个学生用的一个医生和同样的项目,你比她多掏几倍甚至几十倍的钱。这就是这个行业看人要钱,你的成交价取决于你有多少钱和能贷多少钱。还有更多就不方便公开说了。

  第五、承诺兑现,有些机构真的会给你说的是一个品牌给你做的是一个品牌,还有给你说手术中需要用一些高端的仪器,其实那个仪器他们只有一个甚至都没有,你麻醉睡了啥也不知道,还有那些销售人员私下聊天或电话中夸大宣传承诺是常见的事情,比如抽脂说来了之后大腿围肯定能瘦十几公分等等这种,还有的胸假体成交时说的和放进去的都不是一个品牌型号,出手术醒了以后给你个空盒子,你又不能拿出来看看。所以变美一定要保持一个谨慎警惕的心,不要动不动就相信别人。还要提醒的是有的人以为自己整过以后就会变成明星一样,劝你

  第六、审美差异,时代不同,个体不同对审美的要求也不同,比如8090后一般都比较喜欢更自然的让朋友看不出来的那种,而22后有很多喜欢那种夸张的,花了钱肯定要让别人看出来的,有的人双眼皮喜欢宽一点的有的人喜欢窄一点的,这些一定一定一定要跟医生沟通,不要以为跟那个市场销售和咨询师说过以后就可以了,很难准确的让医生了解你的想法和让你了解医生的想法。如果能够看到医生真实的是自己操作的顾客的几十个案例,会让你更加确定医生的风格适不适合你,但是绝大数市场说给你推荐医生风格或者是那个的风格只是一个接触你的借口,但是好的机构确实有每个医生的案例库,因为进手书室之前都会拍至少三张以上的素颜和术后对比图。(有一部分机构没有足够的手书梁就通过一些专业的素材公司购买,专业搞医美素材的也是一个细分行业,满足那些小机构没有素材而去购买有吸引力的素材)所以有一个小技巧可以辨别真假,这里就不公开说了,说了大家都知道了,又失效了。

  第七、维权困难,现在看那些医美失败案例的新闻报道,都是想尽一切办法各种推责,因为这些机构知道做的不好看并不算医疗事故,只有出了医疗事故他们才害怕,但是谁也不想花钱做出医疗事故吧,他们一般都会说;术后没有保养好、或者自己体质原因、或者他认为好看等等等,有的是各种推妥或是再免费(或少收费用)做一次,有时候你为了引起关注在门口或大厅闹事情的话他们会叫民警把你请走,就是9协商9沟通,也解决不了你的问题,除非你带很牛逼的媒体对他们影响很大,他们会选择退钱,曝光越大你的谈判筹码越大,当然也有其他理由来闹事退钱的,比如知道同样的项目有人比他价格低的,比如贷款还不起的,等等很复杂。

  第八、安全第一,这个行业为了钻前什么大胆的人都有,有些就是门诊或诊所的资质,什么配套都没有就私下操作更高级别的项目,虽然发生事故的概率很小,但是再小的概率发生在自己身上都是自己生命不能承受之重,所以可以查查去有保障的地方,说实话整外大多项目不是超难项目,价钱都大同小异,择优选择,千万不要去那种私下做的项目。一定要去专业的手书室。花钱了就要找一个更安心的。但也不是花的钱越多越安全,以为这个行业是一个看人要钱的行业,大机构也可以花性价比高的钱做,小机构也会有很高的成交单子。

  第九、情商收割,有人认为说话越好听,让自己都满心欢喜,让自己很有期待感很舒服很信任,其实在行业里边这种人才是出大单子的人,情商很高,很有亲切感,很能够激起你的欲望,很能够让你舒服安心,这种虽然很好,但这也同样意味着能够让你出更多的钱。事情都具有双面性,作为成年人我们应该用辩证的思维看问题,并不是说情商高的人一定会收高价,应该具体问题具体分析,在这个行业想要钻大钱,还要狠,比如一万块钱的成本有的人心软就收两万能够体谅顾客,但是有的人真的十几万几十万都敢要,只要你能拿得出来,这也是这个行业那些人能够短时间赚大钱的秘诀,这个行业心不狠钻不到大钱。

  第十、财务风险,现在很多机构你变美的钱都不知道付给哪里了,有的付给其他相关联的机构了,有的付给私人账户了,有的付给该企业的对公了,能够一次性付给对公的就一次性付给对公,尤其小心那种分好几次付钱的情况,看看前后账户是不是一个名字的对公账户,要不然后期有意外维权会更难。行业潜规则都知道这个行业很少叫睡的。记得把自己的付款记录留下证据。以便后期遇到事情能够说得清。

  第十一、经营时间,你看那些做的时间长的医美人朋友圈,有些人会隔半年到一年换个机构,有的发朋友圈会不带机构的logo(有好有坏)来打造自己的人设,你只要相信那个人,他就可以带你去任何一家机构,她换机构也不影响不用解释太多,作为个人一段时间换机构会对他们自己有一定的好处,会上升更高一个级别或者更高提点或者这个机构有不愉快或者有更大一个平台资源,也有可能是医生技术。作为机构,换地址或者换名字或者换股东,也有几个原因有点是做了一两年积累客诉已经比较多了,或者是这个名字给用烂了,口碑和搜索都是负面。或者是股东矛盾或者是市场人员不出业绩或者一直赔钱或者疫情就倒闭了很多,最近有家机构今天交完钱明天就跑路了,几百名市场工资都不发了,这种现象很少见,但也值得关注尤其是需要变美的人。

  第十二、朋友圈洗脑,制造容貌焦虑,如果你好友里有几个医美行业的人,可以看看绝大多数人朋友圈充满各种鸡汤,制造各种容貌焦虑,有点甚至是扭曲的三观,比如,改变你的容貌就能改变人生,只有瘦只有抽才好看,变美没烦恼等等等,还有很多很多可以去看看发很多网图美女不断的刺激你,让你产生自己真失败自己真丑一定要去做的冲动,所以有大多数人都是冲动消费变美,尽量的少被营销号洗脑,冷静理性思考自己 真正的需求。

  第十三、营销种草,原来渠道都是通过美容院介绍客户生存,可是现在这种客户量越来越少了,人的注意力都在自媒体平台,自己做攻略自己研究总结咨询,但是有绝大多数经历分享号都是市场或者商家操作的,真正的个人变美后很少做记录炫耀,所以对于互联网越来越多的营销号,请一定擦亮自己的眼睛,也许对面风顾客分享者和医院美学设计师是一个人,一个叫小号,一个叫大号,因为我也做过一段时间这方面的引流工作,所以了解的比较清楚,再多细节就不方便透露了。

  第十四、连锁反应,如果你做完变美以后有可能出现两种连锁反应,一种是做好了,会上瘾,可能是你自己变美以后享受那种带给你的自信,你还会继续要给别的地方整变美,瘦身,轮廓抗衰等等,也可能是五官中做了一个好看的鼻子或眼睛其他的整体看起来不配,所以要把它们都整成理想中的样子,还是那句老话,理性看待期待整后的自己,不会一下子变成明星,另有一种连锁反应就比较惨了,那就是坐坏了,想要去修复,有点一直修复好几次,越修复难度越大,越难达到自己的理想,只能妥协。

  这里我有两个方法可以让你深入的了解这个机构,而且还会花很少的钱,一种是时间长一些的一种是时间短一些的,这里先只分享一种方法,这个需要有三到半个月的时间,那就是先了解自己想要去的机构,了解完以后再去应聘做市场人员,一定要先有行业的基础知识,要不然别人一问就知道你是小白,你就说你做过这个行业或者说朋友做过,去的时间点一般在月末或者是节假日前几天,这样就可以用活动名额或者是院内打版名额,这样不仅可以省钱(有的能省好几万比工作赚几千划算的多)还可以通过同事或者见到真实案例来看医生的水平。所以对自己一定要负责。多花费一点时间和精力让变美更安全更省钱,毕竟谁的钱都是辛辛苦苦赚来的。

  每个行业都有优点和不足,我在这里只是提醒一些人少踩坑,尽可能的推进行业进步

  已经写了六千三百字了,今天就分享到这里。丁哥谢谢大家看完这种几乎纯文字的文章。你很优秀,能看完的肯定不是那么浮躁的人。